| 門店運營必知的12大數據指標！ |
| 發布日期：2020/11/4 發布者：zgytzs 共閱5805次 |
數據指標是市場經濟衡量經營業績的有效標準，店長可以根據這些指標，對經營做出科學的調整。以下推薦12項店長必須知道的核心數據指標及其作用。 01 營業額 02 分類貨品銷售額 03 連帶率（銷售件數/銷售單數） 04 坪效(每天每平米的銷售額) 05 人效（每天每人的銷售額） 06 客單價(銷售額/銷售單數) 07 貨品流失率 08 存銷比（庫存件數/月銷售件數） 1、存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。 2、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。 3、存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。 4、存銷比細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。 09 VIP占比（VIP消費額/營業額） 1、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。 2、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。 3、若是低于這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳。若是VIP高于數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。 10 銷售折扣（營業額/銷售吊牌金額） 1、反映開母嬰店折讓的情況，直接影響母嬰店的毛利額； 2、開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系； 3、若銷售折扣比較低，則說明在進行母嬰店促銷活動，母嬰店的毛利率很低。 11 前十大暢銷款 1、定期統計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因； 2、根據銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或尋找替代品； 3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。 12 前十大滯銷款 1、定期統計分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷原因； 2、尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧； 3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介； 4、制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。 |
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