| 門店員工散漫不出業績？一招解決！ |
| 發布日期：2020/11/30 發布者：zgytzs 共閱1090次 |
“我店面的銷售最近有點懶散，真是煩死人了。”很多老板都會有這樣的煩惱！ 你的店員是否總是漏接客戶的咨詢電話？ 每月只能完成保底目標？ 回訪客戶不積極錯失了好幾個單？ 也是很久沒有談過大單了？ 那么我覺得你需要建立團隊的PK機制！ ●為什么要PK？● PK制度有很多好處，可以提升團隊銷售業績，充分調動銷售人員的積極性，同時激發銷售人員的創造性，也可以調整銷售人員的工作情緒。 好處有4點 1、提升團隊競爭力，企業生存的基礎 2、提升團隊業績，通過PK業績可以得到大幅度提高 3、提升個人競爭力，個人能力在PK中迅速提升 4、提升個人待遇，前后對比，工資穩步提高 不PK又有什么壞處？ 1、企業沒有競爭力，經營陷入困境 2、團隊被市場淘汰，沒有競爭力 3、員工個人能力弱，得不到重用，賺不到錢 如何分組？ 1、分組方式：抽簽形式 把實力相當的員工分成一個小組，再把小組的成員分成A、B組，保證實力均衡。 2、分組原則： 每個小組最多不要超過10人。 3、干部選舉： 由員工投票選出組長和副組長，副組長協助組長進行工作，組長不在崗，副組長代替組長責任。 組長的工作職責： 1、積極主動幫助組員完成工作任務 2、幫助組員解決遇到的困難。 3、協調兩組成員之間的關系。 4、分組周期： 小組要定期進行輪換，輪換周期最低為一個月，最高為三個月，每次輪換，組長和副組長可以重新選舉。 5、確定PK項目： 首先，我們要明白PK比的是什么，是業績、打單數、電話數、服務、團隊士氣、行為規范。 而PK原則是什么？是缺什么P什么，P什么補什么，補什么得什么。 6、確定PK賭注： 沒有賭注的PK就等于沒有PK，下面的三種形式可以結合使用可以單獨使用。 1、儀式：輸家必須要給贏家進行“愿賭服輸”儀式 2、PK金：每人出PK金，店里出一部分贊助金，交到店長手里，贏家獲得所有PK金。 3、勞動：負責店鋪一個月的衛生以及貨架整理等 |
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