| 年關沖刺，銷售人員的十大黃金法則！ |
| 發布日期：2020/12/1 發布者：zgytzs 共閱1190次 |
每一個銷售都受到過別人的冷漠對待，這不是對我們工作的鄙視而是我們對客戶的了解不夠。怎樣了解客戶心理，十大“黃金法則”給你思考： 黃金法則一 銷售不是賣，而是和客戶一起買！當你真正關心客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。 黃金法則二 沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。所以說差異不是在說產品，而是在說需求。 黃金法則三 在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么！在復雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。 黃金法則四 客戶沒有目標，銷售就沒有希望。如果客戶有了非常具體的應用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。 黃金法則五 談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里。所以，作為銷售的關鍵也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。 黃金法則六 無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。 黃金法則七 早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭取成為倒數第一，早早離開；否則，你的成本就太大了。 黃金法則八 購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創造客戶沖動，但是當客戶決定購買時，你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。 黃金法則九 沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“賺”這個字展開的。 黃金法則十 客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買。客戶愿意根據自己的意愿作出購買決策，而不愿按照銷售說的去做，所以作為銷售需要把自己的優勢通過某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺是自己在做出決策而不是在你的指引下。 |
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