女性購買具主動(dòng)性，購買心理不穩(wěn)定，易受外界干擾，注重外觀、質(zhì)量、價(jià)格、愿意接受建議。 男性購買具沖動(dòng)性，理智較強(qiáng)，目的明確，討厭長篇的介紹，希望快速交易，對排隊(duì)缺乏耐心。 一、FAB銷售技巧&nbs...
查看詳細(xì)奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻(xiàn)最大的單品，也是相對穩(wěn)定的單品，涉及到消費(fèi)者促銷活動(dòng)等諸多內(nèi)容，促銷活動(dòng)中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎(chǔ)上的購買能力。寶寶需要吃多少配方奶，取決于寶寶的年齡、體...
查看詳細(xì)最近某母嬰門店導(dǎo)購員小吳碰到了最苦惱的事情：店長每月定期都會(huì)拿著一大堆門店會(huì)員的聯(lián)系方式，要求導(dǎo)購員逐一進(jìn)行電話回訪。而回訪的結(jié)果往往是還沒開口說上兩句話，就被客戶無情地拒絕或者掛斷了。回訪的目的沒...
查看詳細(xì)孕婦是一個(gè)非常特殊的群體，她們?nèi)ベI東西，一般都有人陪同，而且她們買東西考慮的不僅僅是本人，還有肚子里的胎兒。那么，母嬰店導(dǎo)購該如何服務(wù)好孕婦顧客呢? 切忌隨意對顧客做出猜測 失敗話語一： 導(dǎo)購：您慢...
查看詳細(xì)在母嬰門店銷售時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣一種現(xiàn)象：就是顧客一般會(huì)受到同行陪伴者觀點(diǎn)的影響。 其實(shí)，陪伴者既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手，關(guān)鍵看導(dǎo)購如何運(yùn)用陪伴者的力量。 從以...
查看詳細(xì)很多新手媽媽進(jìn)店，面對琳瑯滿目的母嬰用品其實(shí)是手足無措的。我們?nèi)绾吻擅畹拇蜷_新手媽媽的“需求話匣子”，促成成交，顯得至關(guān)重要。今天萌小編和各位一起來探究如何獲取進(jìn)店顧客信息，進(jìn)而引導(dǎo)其產(chǎn)生店內(nèi)消費(fèi)。...
查看詳細(xì)一連幾日的下雨導(dǎo)致整個(gè)商圈市場都沒有人，更不用說店面了，業(yè)績也是非常慘淡，作為一個(gè)合格的母嬰店面導(dǎo)購，需要在這種情況下做些什么呢？ 今天就為大家?guī)?個(gè)應(yīng)急錦囊，生意不好心里發(fā)慌的時(shí)候記得打開看看。...
查看詳細(xì)在店鋪，經(jīng)常會(huì)遇到一些尷尬卻又不知該如何應(yīng)對的問題，下面這種情況應(yīng)該是很多導(dǎo)購都遇到過的問題：當(dāng)你向你的顧客推薦某款產(chǎn)品，但是顧客的回應(yīng)是：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。” ——這個(gè)時(shí)候你怎...
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