現(xiàn)在，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，母嬰實(shí)體店不計(jì)其數(shù)，有的生意不錯(cuò)，但也有些倒閉的很快。在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，終端實(shí)體母嬰店要如何做，才能夠存活下來且具有一定的規(guī)模？ 終端母嬰門店的強(qiáng)弱主要在于專業(yè)性以及服務(wù)...
查看詳細(xì)銷售做得好，可是門大學(xué)問。怎么能在最短時(shí)間給別人留下深刻的印象呢？除了你的肢體語言和面部表情外，最重要的就是你的話語。 顧客進(jìn)門后聽到的前三句話有著很重要的作用，如何說？還要說得好，看過文章后，相信...
查看詳細(xì)在門店銷售時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣一種現(xiàn)象：就是顧客一般會(huì)受到同行陪伴者觀點(diǎn)的影響。其實(shí)，陪伴者既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手，關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)如何運(yùn)用陪伴者的力量。 從以下四方...
查看詳細(xì)作為母嬰店的導(dǎo)購(gòu)人員，你是否在客戶介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候遇到“沒聽過這個(gè)牌子”的回答呢？那么，面對(duì)客戶這樣的應(yīng)答你又該如何回復(fù)呢？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 店員：“是嗎，這個(gè)牌子賣好幾年了。” 店員：“我們正在很多媒...
查看詳細(xì)母嬰行業(yè)被稱為大眾人群的特殊階段，這個(gè)特殊階段也就造成了用戶周期短的特點(diǎn)。以奶粉銷售舉例，做過奶粉的都知道，要做好奶粉的銷售，一個(gè)是做好新客戶的開發(fā)，另一個(gè)是做好老客戶維護(hù)，這兩個(gè)工作都是每天都在持...
查看詳細(xì)通常，你都是把你的品牌介紹成是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的……可是，如果顧客一看你的人、看你的各項(xiàng)表現(xiàn)，感覺是三流的，聽你講的話感覺是外行，那么，顧客根本就不可能相信你所說的一切，你的個(gè)人業(yè)績(jī)...
查看詳細(xì)母嬰店的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到新手媽媽問關(guān)于寶寶吃奶粉的問題，這7個(gè)大忌是導(dǎo)購(gòu)必須知道的，大家趕快學(xué)習(xí)一下吧！ 禁忌一：奶粉配藥服用 當(dāng)孩子生病的時(shí)候，孩子不愿意吃藥，于是家長(zhǎng)想出一個(gè)好辦法，那就是讓孩子用...
查看詳細(xì)看到顧客進(jìn)店， 作為銷售要做的是什么？ 沒錯(cuò)，促成成交！ 那么，成交的前提條件是什么？ 是信任！店員與顧客之間的信任！ 產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顧客長(zhǎng)...
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