作為母嬰店的導(dǎo)購(gòu)人員，你是否在客戶介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候遇到“沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子”的回答呢？那么，面對(duì)客戶這樣的應(yīng)答你又該如何回復(fù)呢？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 店員：“是嗎，這個(gè)牌子賣好幾年了�！� 店員：“我們正在很多媒...
查看詳細(xì)經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到供貨廠家、競(jìng)爭(zhēng)同行（同行是冤家）、下游經(jīng)銷商（二批或終端不再忠誠(chéng)于一家來(lái)進(jìn)貨）、新興流通渠道（超市）等的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷商規(guī)模還上不去，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常有...
查看詳細(xì)隨著二胎政策的施行，越來(lái)越多的母嬰店拔地而起，作為母嬰店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何管理好人是所有管理的核心，任何一個(gè)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)，缺少了人則無(wú)法順利的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么在終端店面銷售管理里面“人”擔(dān)當(dāng)哪方面的角色呢，該如何...
查看詳細(xì)經(jīng)銷商沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。 如手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢...
查看詳細(xì)隨著越來(lái)越多的母嬰店開(kāi)起來(lái)，每天都會(huì)面臨著各式各樣的問(wèn)題，例如企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧，配送車輛經(jīng)常需要進(jìn)行維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多...
查看詳細(xì)隨著越來(lái)越多的母嬰店開(kāi)起來(lái)，各種母嬰店的問(wèn)題也隨之而來(lái)，那么母嬰店應(yīng)該如何管理呢？以下幾個(gè)方面需注意！ 1、希望店長(zhǎng)能與店員切實(shí)做好交流。 店員的年齡構(gòu)成不是金字塔型而是倒T字型。店長(zhǎng)與店員可能有較...
查看詳細(xì)所有銷售人員一聽(tīng)說(shuō)費(fèi)用大多是向廠家要（向品牌商要），向經(jīng)銷商要，向門店要，但是向消費(fèi)者直接要費(fèi)用，似乎說(shuō)的很少，做得更少。其實(shí)不管你向誰(shuí)要費(fèi)用，費(fèi)用都在商品里，最終買單的都是消費(fèi)者，但是如果你向廠家...
查看詳細(xì)前兩天看到一個(gè)媽媽在網(wǎng)上留言說(shuō)，“我的孩子幾個(gè)月開(kāi)始就用手機(jī)教?hào)|西，看的都是各種動(dòng)畫(huà)式的教育視頻，但是后來(lái)2周半還不會(huì)說(shuō)話，到醫(yī)院檢查，語(yǔ)言發(fā)育障礙，醫(yī)生說(shuō)多半原因是電子產(chǎn)品影響了孩子的語(yǔ)言發(fā)育。...
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