母嬰行業(yè)是需要引導(dǎo)消費者消費的，所以對門店導(dǎo)購人員的素質(zhì)要求很高，既要有親和力又要有母嬰方面的專業(yè)知識，那么對于經(jīng)驗不夠豐富的新人，母嬰店長該從哪些方面為其做培訓(xùn)呢？ 1、產(chǎn)品知...
2020-10-19
奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻最大的單品，也是相對穩(wěn)定的單品，涉及到消費者促銷活動等諸多內(nèi)容，促銷活動中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎(chǔ)上的購買能力。寶寶需要吃多少配方奶，...
2020-10-16
很多新手媽媽進店，面對琳瑯滿目的母嬰用品其實是手足無措的。我們?nèi)绾吻擅畹拇蜷_新手媽媽的“需求話匣子”，促成成交，顯得至關(guān)重要。今天萌小編和各位一起來探究如何獲取進店顧客信息，進而...
2020-10-15
很多的銷售人員，都對價格問題比較憂慮，因為顧客總是，不停的挑剔商品價格。其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：一是確實沒有對等的消費能力；二是有消費能力，只是覺得你商...
2020-10-14
我們常會聽顧客說“我過兩天再來……”，然后，就沒有然后了。從字面意思上來看，今天是不買了，也許幾天后再來看看。 有些母嬰店導(dǎo)購一聽客戶這么說，就覺得再也不會來了。難免失望，甚至還...
2020-10-13
技巧1：我們把羊奶粉賣給誰（找對人） ①對羊奶有好感 曾經(jīng)嘗試過羊奶粉或者曾經(jīng)在渠道了解過羊奶粉優(yōu)點（包括網(wǎng)絡(luò)或其他門店介紹） ②新生兒寶寶 （寶寶不容易上火便秘，消化吸收利用率...
2020-10-12
進店的顧客停留時間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。 現(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個店普遍的問題，也是影響店銷售業(yè)績...
2020-10-10
導(dǎo)購的一天，不應(yīng)該是早晨上班嘮嗑、沒有顧客玩手機、有顧客跟著、然后聊聊天就下班了，這樣下去，業(yè)績怎么提升？怎么達到KPI？還有，你確定這樣，老板都不會開了你嗎？快來看看星級導(dǎo)購員...
2020-10-09
精明的導(dǎo)購員，總在不停的學(xué)習(xí)如何推薦產(chǎn)品的新技能。 在推銷紙尿褲給顧客的時候，面對顧客的疑問，是否能準(zhǔn)確作答？面對產(chǎn)品，是否真正了解？ 今天我們就來一一解密，關(guān)于紙尿褲的那些事兒...
2020-09-28
所謂嬰幼兒配方液態(tài)奶，其實也是母乳替代品的一種，指以乳類及其加工制品、植物油為主要原料，添加適量的維生素、礦物質(zhì)或其他微量有益成分，經(jīng)有效加熱殺菌處理后，使用物理方法加工并無菌包...
2020-09-27
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